Новые возможности: экспорт из России

Из-за сильной девальвации рубля экспорт становится стратегической переменной антикризисного управления. / Даниэль Штэле, EAC – Euro Asia Consulting ООО

© Edler von Rabenstein / Fotolia.com

Российский рынок для иностранных компаний никогда не был благоприятным для производства. Обычно решения о локализации в России – в зависимости от отрасли – были мотивированы высокими затратами на логистику, близостью к рынку или регулирующими условиями. Целевые рынки России и СНГ воспринимались при этом как золотое правило, или даже упрощенное правило в цепочке создания добавленной стоимости. В соответствии с этим определялся как необходимый потенциал и выбор места размещения, так и ассортимент продукции и региональные компетенции. Другие целевые рынки играли роль лишь в отдельных случаях.

Кризис как новая нормальность

Сильная девальвация рубля и изменение структуры издержек привели к тому, что целый ряд компаний уже на ранней стадии стал рассматривать экспорт в качестве стратегической переменной антикризисного управления. Тем не менее, было очевидно, что из-за «глубокой веры» в быстрое восстановление российской экономики эта составляющая антикризисного управления не была приоритетной. На третий год кризиса волнения в экономике стали новой нормальностью. Волатильность сбыта в России и, прежде всего, слабый рубль еще некоторое время будут оказывать влияние на динамику экономического развития. Таким образом, оценка потенциальных экспортных рынков с точки зрения их экономической привлекательности или в сильно пострадавших от кризиса сегментах рынка для основной загрузки мощностей снова занимает в повестке дня первые строчки.

Практические вызовы

Переход на экспорт и даже анализ возможных целевых рынков не происходят сами собой. Особенно в компаниях, работающих глобально, с жестким региональным разделением полномочий и планированием мощностей, оценка потенциальных новых целевых рынков уже предполагает необходимость значительной координации, а в некоторых случаях скрывает в себе и конфликтный потенциал. Опыт показывает, что процесс должен быть инициирован российской дочерней компанией, и требуется осознание необходимости и раннее вовлечение в этот процесс лиц, принимающих решения. Значительно проще этот процесс осуществляется в компаниях, которые определяют «белые пятна» на рынках сбыта, находящихся в логистической досягаемости, и могут управлять процессом на месте.

Независимо от степени освоения рынков сбыта компании в первую очередь необходимо ограничить потенциальные целевые рынки на основе различных сценариев цен импортного товара СИФ плюс всех дополнительных издержек, включая таможенные сборы, и исключения потенциальных рынков или продуктов по определенным критериям. В сценариях развития валютных курсов не следует пренебрегать также тщательным анализом локальной структуры издержек и определения зависимости от иностранной валюты. Также необходимо учитывать потенциальные затраты на адаптацию продукта и изменения процесса производства.

В то время, как крупные международные компании в идеале могут опираться на существующие внутреннюю систему прозрачности рынка и сбытовые сети на целевых рынках, и акцент в них делается на координацию внутри компании, для средних компаний первоочередными задачами часто становятся вопросы создания классической стратегии выхода на рынок, начиная от анализа ситуации на рынке, клиентов и конкурентной среды и заканчивая сертификацией.

Особое внимание также следует уделять анализу логистики и таможенного оформления. Следует отметить, что поставщики услуг и официальные органы очень медленно настраиваются на новые и до недавнего времени не существовавшие потоки товаров из России. В планах следует также учитывать потенциальные российские средства поддержки экспорта.

Немецкое качество «Сделано в России» в Северо-Западном Китае?

Несмотря на значительную девальвацию рубля, международная конкурентоспособность улучшилась не для всех компаний на российском рынке в равной степени. Особенно в компаниях с низкой долей создания добавленной стоимости в России или с тесно связанной с мировыми ценами структурой издержек прибыль по понятным причинам остается ниже среднего. Кроме того, российские внутренние недостатки инфраструктуры негативно влияют в зависимости от расположения на потенциальные экспортные возможности и целевые рынки. Таким образом, оценка возможностей в значительной степени связана со спецификой предприятий и отраслей. Требуется тщательный анализ, поскольку, возможно, все-таки могут быть идентифицированы определенные ниши.

Примером этому являются северо-западные провинции Китая, которые с началом кризиса все чаще оказываются в фокусе внимания локализованных в России компаний. В последние годы в эти динамично развивающиеся провинции поставки в премиум-сегменте часто в основном идут с восточного побережья Китая, а это связано со значительными логистическими затратами. И хотя эти провинции, как правило, по сравнению с условиями Восточно-Китайского побережья, пока еще представляют собой незначительный сегмент рынка высокого класса, здесь существуют возможности экспорта с привлекательным качеством маржи для локализованных в России предприятий. Конечно, рынки в провинции непрозрачны, логистические маршруты только создаются, а поиск дистрибьюторов сложен. Тем не менее, здесь существуют возможности для бизнеса, которые стоит рассмотреть.