Преодолевая кризис

Времена для экономики в России в настоящее время очень непростые. Мы спросили наших членов, как они преодолевают актуальные трудности.

Павел Божко, вице-президент ГК «ПиР Продукт»

Павел Божко, вице-президент ГК «ПиР Продукт»

Что для вашей компании в данный момент является самым большим вызовом? 

Самый большой вызов для нас – драматическое снижение покупательной способности населения. По данным Росстата, величина реальной заработной платы в декабре 2015 года рухнула на 10% по сравнению с декабрем 2014 года. В 2015 году, впервые с 1998 года, расходы населения превысили его доходы. Изменился не только объем, но и структура потребления – с переходом на более дешевый и низкокачественный ассортимент. Например, потребление твердых сыров (нашей основной товарной группы) за истекший год упало на 10%, тогда как спрос на плавленые сыры вырос сразу на 12%.

Все это, безусловно, отразилось и на нас. Мы отметили замедление темпов выручки в 2015 году, хотя все предшествующие десять лет мы росли со скоростью не ниже 20% в год, а также снижение маржинальности. В первую очередь здесь повлияли так называемые «ножницы цен»: с одной стороны наши производители, пользуясь продовольственным эмбарго, раскрутили ценовую спираль на производимую ими продукцию; с другой стороны, снижение покупательной способности населения не позволило адекватно ретранслировать это повышение на полки магазинов. Кроме того, в связи с резко возросшей ключевой ставкой ЦБ РФ резко выросли уплачиваемые банкам проценты по кредитам, что тоже негативно сказалось на нашей рентабельности.

Как вы справляетесь с этим вызовом? Какова актуальная стратегия?

До кризиса нашими основными потребительскими сегментами были «средний», «средний плюс» и «премиум». Сейчас мы активно тестируем другие сегменты, в частности, «средний минус» и частично «эконом». Это не просто и не быстро, так как потребительские предпочтения здесь существенно различаются от предпочтений верхних эшелонов.

Заметив, что потребитель стал уделять большее внимание частным маркам (private labels) из-за их относительной дешевизны по сравнению с брендами производителей, мы делаем сейчас основной акцент на развитии и продвижении наших собственных торговых марок. В частности, нам уже неплохо удалось продвинуть наш флагманский бренд Cheese Gallery, предназначенный для любителей эксклюзивных сыров. В настоящее время мы активно развиваем бренд «Луговая свежесть», предназначенный для средних ценовых сегментов, а также детскую марку «Анимашка». Не забыт и экономсегмент – здесь мы начали продвижение бренда «Простосыр», предназначенного для маркировки относительно дешевых сырных продуктов и обладающего хорошим потенциалом для кризисного и посткризисного периода времени.

Мы стали работать с относительно небольшими розничными торговыми сетями, которые раньше были вне поля нашего внимания, стали больше обращать внимание и на региональное присутствие.

Мы не стали полностью сворачивать наши инвестиционные программы, однако сделали их ревизию, притормозили или отложили менее перспективные, либо долгосрочные. К оставшимся ужесточили подход, основываясь на правиле «больше риск – больше доходность».

Что касается оптимизации бизнес-процессов, здесь мы поставили во главе угла одно правило: если без данного вида затрат бизнес может существовать, либо же если конкретный бизнес-процесс не приносит никакой добавленной стоимости нашим покупателям, то таким затратам / бизнес-процессам не место в нашей Группе.

Сегодняшний кризис – это скорее шанс или скорее препятствие для России?

Для страны существующий кризис дает очень хороший (хотя, возможно, и последний) шанс. К сожалению, за 25 лет развития рыночная экономика в России так и не избавилась от сырьевой зависимости.

Но данный шанс может быть использован только в случае, если государство все-таки решится на проведение структурных реформ, а не ограничится паллиативными мерами, как это уже было после кризиса 2008-2009 годов.

А для компании?

Еще рано делать какие-либо окончательные выводы, так как здесь есть как свои плюсы (расширение потребительских сегментов, увеличение маркетинговой активности, большая ориентация на покупателя, ужесточение критериев отбора новых проектов), так и минусы (резкое снижение покупательской активности, эрозия среднего класса, де-факто закрытый доступ на международные товарные рынки вследствие торгового эмбарго и сильной девальвации рубля, чрезвычайно высокая стоимость заемных ресурсов). Давайте вернемся к этому вопросу примерно через год, когда будут понятны итоги 2016 года, который, как нам уже сейчас кажется, будет ничуть не легче 2015 года.

Михаэль Пёчке, генеральный директор arvato Russia | Distribution Center Bertelsmann

Михаэль Пёчке, генеральный директор arvato Russia | Distribution Center Bertelsmann

Что для вашей компании в данный момент является самым большим вызовом?

Самые серьезные вызовы сейчас – экономический кризис и курс рубля. Они бьют по бизнесу всех наших клиентов и, соответственно, и по нашему бизнесу. Здесь следует, прежде всего, назвать снижение покупательной способности, рост издержек, высокий уровень инфляции, ограничения на импорт и напряженную политическую ситуацию.

Какова актуальная стратегия вашей компании?

Это для нас не первый кризис в России, но самый серьезный и самый продолжительный, поскольку речь идет о структурном и системном кризисе. Тем не менее, мы действуем так же, как и во время предыдущих кризисов – стараемся ограничить ущерб и смотреть в будущее, что, безусловно, в свою очередь, означает не прекращать инвестирование и в кризис. Так, в прошлом году мы приняли в эксплуатацию два новых склада и привлекли новых клиентов. Немецкие компании в России отличаются своим долгосрочным стратегическим подходом. И мы в этом тоже не исключение.

Сегодняшний кризис – это скорее шанс или скорее препятствие для России?

Нынешний кризис для России, несомненно, является огромным вызовом, и при этом непонятно, каким образом Россия хочет справиться с ним. Слишком много было упущено за последние 10–15 лет. Шанс есть лишь для того, чтобы прийти в себя и занять правильный курс. Быстрых решений не будет.

А для вашей компании?

Для нашей компании в России это и первое, и второе: нам нужно компенсировать сокращающийся бизнес некоторых из наших клиентов, мы должны стать более продуктивными, чтобы платить нашим сотрудникам более-менее приличную зарплату, но и использовать шанс, чтобы найти для потенциальных новых зарубежных клиентов оптимальные решения для выхода на рынок России.

Олег Гончаров, генеральный директор АО «ВИКА МЕРА»

Олег Гончаров, генеральный директор АО «ВИКА МЕРА»

Что для вашей компании в данный момент является самым большим вызовом?

Разумеется, нестабильная экономическая ситуация на российском рынке. Разбираясь в причинах нестабильности, я бы выделил три основные: слишком высокую зависимость России от мировых цен на сырье (нефть, газ, металлы), недостаточную диверсифицированность экономики, игнорирование российскими властями необходимости проведения экономических реформ.

Какова актуальная стратегия вашей компании?

В условиях скверной экономической конъюнктуры стратегия одна – забрать часть рынка у конкурентов. Пока мы не достигли стопроцентной доли рынка, нет смысла обсуждать экономические трудности, нужно просто еще лучше и активнее работать. А поскольку рынок не растет – значит, боремся с конкурентами и стараемся занять их долю рынка.

В 2011 году мы приняли решении о локализации производства здесь, тогда же купили участок вблизи Москвы. Потом была заминка на пару лет, и вот год назад мы активизировали данный проект. Сейчас мы на финальной стадии начала строительства завода. Локализация направлена не только на импортозамещение, но и на близость к клиенту, понимание его специфических нужд, сокращение сроков поставки итд.

Сегодняшний кризис – это скорее шанс или скорее препятствие для России?

Для России – это, безусловно, огромный шанс. При этом мы помним, как страна не воспользовалась такими шансами в 2008\2009 годах.

А для вашей компании?

Для нас это тоже шанс. Кризис – это всегда хорошо для сильных и плохо для слабых. Мы сейчас сосредоточились над максимальным повышением эффективности во всех наших процессах и отдачи от инвестиций. Кроме того, к нашим актуальным приоритетным задачам относятся замена малопродуктивных сотрудников (low performers), нахождение дополнительных \ новых возможностей на рынке, увеличение сбытовой активности.

Вопросы задавала Лена Штайнметц, Российско-Германская ВТП

100 вопросов и ответов о бизнесе в России (2015)

Центральная тема выпуска – состояние бизнеса в условиях актуального кризиса в России. Представители компаний рассказывают, как удалось (и удается) приспособиться к изменившейся ситуации.

Журнал доступен в печатной версии и в pdf-формате. Печатную версию журнала вы можете запросить по электронной почте ahk@russland-ahk.ru или забрать в секретариате ВТП (1-й Казачий пер., 7, 119017 Москва).