«Нам повезло: мы имеем дело с будущим, поскольку компании всегда представляют новые идеи!»

Интервью с Томасом Штенцелем, генеральным директором ООО «Мессе Дюссельдорф Москва»

Томас Штенцель, генеральный директор ООО «Мессе Дюссельдорф Москва»

«Мессе Дюссельдорф» стала одной из первых западных компаний, начавших свою деятельность на российском рынке. Когда это произошло?

Впервые мы участвовали в советской выставке в 1963 году. С политической точки зрения ситуация в отношениях между Соединенными Штатами и Советским Союзом в то время была очень напряженной. Для организации выставки в Москве искали своего рода посредника из Западной Германии, это и стало для нас началом. Это укрепило наше желание работать здесь, и в 1979 году мы открыли представительство в Москве. С тех пор мы постоянно работаем в России.

Значит, продолжение деятельности было таким же успешным, как начало?

Да, и для обеих сторон, потому что с одной стороны, немецкая промышленность всегда была заинтересована в ведении бизнеса в России, с другой стороны, был спрос и там. Так это воспринимается в России и сегодня: у вас есть лучшие технические решения, а у нас ценное сырье.

Какие изменения претерпел с тех пор российский выставочный рынок?

В Советском Союзе была только одна организация, которая занималась проведением выставок по всей стране. После политических перемен ситуация изменилась. Рынок изменился, так как наряду с Москвой выставочные центры появились и в других промышленных центрах, и они занимают сегодня свои определенные позиции в этой сфере. Здесь, в Москве, нашим постоянным партнером остается Экспоцентр со своей центральной площадкой на Красной Пресне. Все остальные центры развивались самостоятельно; появились новые выставочные центры, маленькие и большие. Россия, безусловно, как и Германия, является сегодня центром проведения выставок.

Где вы еще работаете, кроме Москвы?

У нас есть партнеры в Санкт-Петербурге, Казани и Новокузнецке. В Новокузнецке мы в качестве партнера «Кузбасской ярмарки» принимаем участие в организации ведущей выставки технологий горных разработок «Уголь России и Майнинг». Это говорит о том, что специализированные выставки находят свой путь туда, где в них есть потребность. В будущем ожидается – в дополнение к главному выставочному центру в Москве – интенсивное развитие собственных выставочных площадок в регионах.

Какие отрасли, с вашей точки зрения, будут наиболее перспективными в выставочном секторе в течение следующих пяти лет?

В первую очередь, это, как и прежде, технологические отрасли. Машиностроение, современные синтетические материалы, химия – это, конечно, наши основные темы, которые всегда были важны, и останутся таковыми. Еще одним перспективным сектором является пищевая промышленность: продовольственное снабжение, производство и экспорт пищевых продуктов. А вот потребительский рынок России на данный момент переживает, к сожалению, небольшой спад конъюнктуры. Это объясняется недостаточным уровнем доходов потребителей. Но эта ситуация изменится: российский потребитель – очень активный потребитель. Я думаю, здесь можно ожидать большого будущего. Это, кстати, касается и российских производителей потребительских товаров!

© Messe Düsseldorf

В настоящее время в России работают и другие немецкие выставочные компании. Как вы с ними ладите?

В Германии мы все конкурируем друг с другом, и здесь, в России, ситуация такова, что, каждый занимается «своей» тематикой. Конечно, возможны и пересечения, но я должен сказать, что здесь в первую очередь имеет место добросовестность. Я рад, что наши коллеги из Франкфурта также являются членами Российского союза выставок и ярмарок. Это доказывает, что немецкий выставочный бизнес является активным и интегрированным звеном российского рынка.

Насколько успешно получается быть активным звеном российского рынка? Как здесь работается?

В каждой стране свои проблемы. Здесь у нас, например, совершенно другие условия работы в отдаленных регионах, таких как Сибирь, где мы должны учитывать значительные расстояния и более высокие транспортные расходы, что в свою очередь отражается на стоимости участия в выставках для компаний. Это означает, что расчет стоимости участия должен проводиться более точно. Наибольшую трудность для экспонента представляет, однако, правильный выбор выставки. В такой большой стране не так просто понять, какая именно выставка подходит тебе больше, так как многие имеют похожие названия и обещают нужные контакты. Поэтому компании должны подумать, есть ли необходимость участвовать, кроме Москвы, еще в региональных выставках. И именно мы, как выставочная компания, можем обеспечить такую консультацию. У нас есть необходимый опыт, мы можем оказать компании поддержку и сопровождение. Это означает, что мы рекомендуем им, в каких выставках участвовать полезно, мы советуем им, как доставить экспонаты до места назначения, и на что обратить особое внимание.

Следовательно, для вас это не вопрос: привлекательна ли Россия в качестве места проведения выставок?

Я думаю, что Россия станет еще более привлекательной. Выставочная индустрия здесь имеет упорядоченную структуру, и не только в Москве, но и в регионах. Вам стоит посмотреть новые торгово-выставочные центры, такие как, например, в Санкт-Петербурге, или то, что еще было создано в этой области. Вы увидите, что это прекрасные площадки. У выставочной индустрии России большое будущее. Страна достаточно большая, у нее большой потенциал, и это хорошо как для наших клиентов, так и для российской промышленности. Международное сотрудничество является залогом успеха для всех участников: это именно то, что мы предлагаем на выставках.

А есть ли что-то, что следовало бы изменить в российском законодательстве, чтобы помочь вам и другим организаторам выставок в работе?

Конечно, и здесь я думаю непосредственно о таможенном законодательстве. В Германии, например, намного проще доставлять экспонаты на выставку. Вы декларируете товар как выставочные экспонаты, доставляете их на выставку и вновь вывозите их. Здесь все гораздо сложнее, здесь необходимы специалисты.

Но это практически единственное желание. А вообще, здешние представители власти федерального и местного уровней постоянно присутствуют на выставках, так что они имеют прямую обратную связь от экспонентов, что получается, а что нет.

© Messe Düsseldorf

У вас есть свой рецепт для проведения успешной выставки в России?

Вы можете организовать успешную выставку, только если вы будете слушать и понимать партнера. Выслушивать – это первое, что должен уметь организатор. Второе – это обладать творческим подходом. Объединив оба ингредиента, вы получите успешное мероприятие. Я сейчас думаю о нашей выставке моды и должен признаться, что я в восторге от того, как мы каждый раз по-новому организуем с нашими партнерами и экспонентами CPM– Collection Premiere Moscow.

Помимо этих двух ингредиентов, о которых я говорил, есть еще важные составляющие – это хорошая выставочная площадка, такая как Экспоцентр в Москве или частная площадка в Новокузнецке. Я рад тому, что здесь так много вкладывается в этой области. Кроме того, здесь нужна еще и смелость – смелость организаторов, иностранных отраслевых объединений, особенно когда речь идет о том, чтобы привлечь в Россию средние предприятия и помочь им в этом. Ведь средние предприятия, как известно из опыта Германии, являются основой экономики и должны принимать участие в выставках – как движущая сила креативности и диверсификации.

Не в последнюю очередь ориентиром для организатора является ориентирование на сервис. У нас это всегда является одним из основных критериев при подготовке и оценке работы выставки.

Каково соотношение между западноевропейскими и российскими компаниями – участниками выставок?

Если судить об этом только по экспонентам, то я вижу, что доля российских компаний на данный момент растет. Но если смотреть, какие компании участвуют в выставках, то видно, что это здоровая смесь чисто российских компаний с российскими «дочками» международных компаний. Последние приносят на рынок свой опыт, хотят развивать экономику, и это может быть целью, чтобы вместе использовать большой потенциал российской экономики.

Вы говорите о большом потенциале, однако последние два-три года оказались весьма непростыми. Разве вы не ощущаете воздействия экономического кризиса?

Конечно, ощущаем. Так, нам стало труднее находить новых клиентов, потому что информационный имидж России в Германии и в Европе скорее отрицательный. Конечно, в России много проблем, но они решаемы: это подтверждают несколько тысяч иностранных компаний, которые здесь работают, которые здесь остаются.

Проблема номер 1, связанная с кризисом, – это недостаток средств у компаний, поэтому выставочные стенды стали меньше. Таково сейчас развитие текущей рыночной ситуации. Важно, однако, что компании, сделавшие однажды свой выбор в пользу российского рынка, в большинстве своем остаются здесь. Если экономическая база России окрепнет, компании будут чаще представлять себя на рынке выставочных услуг. Новички должны иметь смелость, ориентироваться на существующие структуры и обращаться за консультациями в отраслевые объединения или ВТП. Заинтересованность в иностранных инвестициях однозначно есть.

Я могу только сказать, что мне нравится работать с нашими российскими партнерами, поскольку это сотрудничество характеризуется высокой степенью доверия, а это то, что имеет особую ценность.

Вы довольно оптимистично смотрите в будущее…

Да, я оптимист, может быть, поэтому мне проще работать в этой области. И нам повезло: мы имеем дело с будущим, поскольку компании всегда представляют новые идеи! И это очень радует – иметь дело с чем-то, с помощью чего можно улучшить настоящее. Именно это привлекает меня в выставочной индустрии: этому способствует не только организатор, это делают, прежде всего, участники – промышленные предприятия, которые обеспечивают себе тем самым замечательное соревнование новых идей.

Беседу вела Лена Штайнметц, Российско-Германская ВТП