Шансы на участие в подготовке к ЧМ-2018

Во время подготовки к крупным спортивным событиям многие компании соревнуются друг с другом за право на получение контракта или участие в тендере. Однако в России эта борьба может оказаться нелегкой и затяжной. / Mоника Холлахер, ВТП Россия

 

Олимпиады, чемпионаты мира и Европы – крупные спортивные события это всегда не только яркие эмоции, дух соревнования и демонстрация человеческих возможностей, каждый раз это еще и большая и серьезная работа. В случае с  Чемпионатом мира по футболу 2018 года, так же как и с Сочинской Олимпиадой, речь идет не только о чистой подготовке данного конкретного спортивного события, но и о инфраструктурном освоении целых регионов, начиная со строительства дорог, отелей и кончая возведением стадионов и тренировочных баз. В этом, как хотелось бы верить, могут участвовать среди прочих и немецкие компании, получая благодаря своим ноу-хау выгодные контракты. Однако прежде им прийдется преодолеть различные барьеры и тщательно подготовиться.

 

В настоящий момент, когда до ЧМ осталось ровно пять лет, генеральные подрядчики определены почти во всех местах его проведения. Причем никто из них, равно как и никто из их конкурентов, не имеет опыта в строительстве современных спортивных стадионов. Как утверждает один из генподрядчиков, компания «Спорт-Инжиниринг», у них есть лишь опыт в строительстве крупных спортивных и развлекательных сооружений. Именно здесь, как представляется, и открываются широкие возможности для немецких компаний, чтобы предложить подрядчикам свои наработки и услуги.

 

Естественно, четкого рецепта, как получить подряд на участие в подготовке к ЧМ-2018, нет, но есть ряд полезных советов и практических рекомендаций от тех, кому уже удалось занять свою нишу в этой сфере. Среди них, например, компания Conject, предлагающая программное обеспечение для проектирования и эксплуатации строительных объектов. Речь идет об облачных решениях, созданных под конкретный проект и обеспечивающих правильное структурирование, распределение и аккумуляцию всех производственных процессов для всех задействованных в проекте. «Мы очень рады, что получили тендер, но для нас это стоило более полутора лет интенсивной подготовки, которая длилась вплоть до окончательного решения в нашу пользу в начале 2013 года», – рассказывает Ольга Римская-Корсакова, директор по развитию бизнеса представительства Conject в Петербурге. Сейчас ее компания участвует в проектировании стадионов в Нижнем Новгороде, Ростове-на-Дону, Волгограде и Ектаринбурге – везде, где генподрядчиком выступает компания «Спорт-Инжиниринг». Таким образом, нужно быть готовым к тому, что потребуется много времени и других ресурсных затрат. «Прежде всего важно предлагать четкий продукт, имея ясные представления о том, как его можно будет использовать в рамках крупного проекта», – советует Анна Метцлер, которая курировала в Российско-Германской ВТП Сочинский проект и сейчас помогает немецким фирмам понять и правильно использовать свои возможности во время участия в российских тендерах.

 

Как это получилось у Conject? После того, как стало известно, что Россия получила право на проведение ЧМ в 2018 году, коллектив Conject, где все страстные болельщики, был очень рад, рассказывает Римская-Корсакова. Почти сразу же было решено принять участие в подготовке к этому событию. Потребовалось много месяцев, чтобы собрать всю необходимую информацию и понять, как развивается проект в целом, как функционируют структуры, какова роль ФИФА. При поддержке Российско-Германской ВТП Conject имел возможность показать свой программный продукт представителям Министерства спорта, которое отвечает за строительство спортивных объектов на федеральном уровне. Тогда были установлены контакты с ответственными лицами в Местном организационном комитете, в котором можно получать необходимую информацию о ходе подготовки к ЧМ и через который на одном из мероприятий удалось выйти на потенциального генподрядчика, компанию «Спорт-Инжиниринг». Очень важную роль сыграли отзывы, особенно о проектах, уже реализованных в России. Конкурентным преимуществом по сравнению с другими претендентами, предлагавшими аналогичный продукт, стало наличие российского представительства и полностью русскоязычная версия продукта – этого у конкурентов не было. «Вы в принципе должны быть готовы к тому, что ваши партнеры будут говорить только на русском языке, поэтому и у вас должны быть соответствующие компетентные сотрудники, говорящие по-русски», – рекомендует Ольга Римская-Корсакова. Дальше ее фирма уже выступала в регионах на совместных презентациях со «Спорт-Инжиниринг». «Требуется большая выдержка и терпение, важно завязывать контакты и потом поддерживать их, даже если на первых порах вы не видите никакого явного результата. В нашем случае эта тактика себя оправдала», – говорит Ольга Римская-Корсакова.

 

Понятный продукт, оптимальный мониторинг, идентификация потенциальных заказчиков, терпение в налаживании контактов, наличие представительства и реализованных проектов в России, доверие партнеров – в этом, по мнению Ольги Римской-Корсаковой, рецепт успеха для тех компаний, которые хотят реализовать свои шансы в подготовке к ЧМ-2018.

 

Для предприятий среднего бизнеса важнейшим партнером в получении первичной информации и поиска контактов с потенциальными заказчиками является Российско-Германская ВТП. Хороший ресурс для мониторинга хода подготовки к ЧМ 2018 – спортивный портал, который ВТП организовала в начале этого года совместно с организацией Germany Trade and Invest (www.sport-russland.de). Помимо актуальной информации по Олимпиаде в Сочи, ЧМ по футболу, Универсиаде и другим крупным событиям, здесь также можно найти календарный план всех мероприятий, которые так или иначе связаны с ЧМ. Они касаются таких сфер, как строительство, в частности строительство спортивных объектов, туризм, гостиничный бизнес, инфраструктура и пр. «Такого рода лоббистская работа очень важна. Личные контакты приносят гораздо больше результатов, чем любая реклама, поэтому не надо экономить на взносах за право участвовать в мероприятии и командировочных расходах, важно присутствовать там, где встречаются представители соответствующих компаний и организаций», – рекомендует Анна Метцлер.

 

ВТП со своей стороны будет продолжать устраивать собственные мероприятия, посвященые наиболее актуальным темам, и углублять свои контакты с Министерством спорта и Оргкомитетом ЧМ. Особое внимание будет уделяться работе с региональными стуктурами в городах проведения матчей. С Татарстаном и Сочи очень прочные связи существуют уже давно. Футбольный симпозиум, который состоялся в рамках Футбольного фестиваля 20 и 21 мая, тоже стал местом встречи различных региональных представителей с футбольными экспертами и представителями компаний из Германии.

 

По мнению Анны Метцлер, идеальным было бы, если бы несколько компаний объединили усилия и в качестве консорциума предложили готовую разработку кому-то из генподрядчиков. Такая тактика была бы намного более эффективной и скорее вызвала бы интерес потенциальных заказчиков, чем много единичных предложений, которые генподрядчику будет сложно уопрядочить и проанализировать. В преддверии подготовки к Сочинской Олимпиаде компании сами отказались от подобной тактики. Но кто знает, возможно теперь они все же попробуют ее реализовать.