«Мы будем рады интересу немецких компаний»

Интервью с Николаем Грачевым, вице-президентом и исполнительным директором кластера энергоэффективных технологий фонда «Сколково» 

Наверное, сегодня не найдется человека, который бы ничего не слышал о Сколково. В чем заключается миссия этого инновационного центра в 20 км от Кремля? Каковы его основные задачи?
Наша миссия – развитие инновационной экономики в России. Цель проекта «Сколково» – создание экосистемы для поддержки развития исследований, разработок и коммерциализации их результатов. Если говорить о Сколково как о проекте, то можно выделить несколько элементов, из которых состоит эта инновационная экосистема. Во-первых, это малые и средние инновационные предприятия – стартапы, у которых есть перспективные идеи, разработки и технологии, превосходящие по своим техническим или стоимостным параметрам мировые аналоги. Мы ищем и привлекаем эти компании, они становятся нашими участниками, получают налоговые льготы и имеют возможность получить в Сколково грантовое финансирование на безвозмездной основе.

Второй ключевой элемент – это R&D центры средних и крупных компаний. Они должны сформировать спрос на инновации, которые делают стартапы. Эти компании являются естественными потребителями инноваций и одновременно, размещая свои R&D центры непосредственно в Сколково, увеличивают научно-исследовательское сообщество инновационного центра.

Теперь о третьем важном элементе экосистемы Сколково. Никакой кластер, и это подтверждают все международные практики, не может развиваться, если в его центре нет сильного научно-исследовательского звена. В нашем случае этим ядром станет Сколковский институт науки и технологий (Сколтех) – научно-исследовательский институт, основанный в 2011 году при участии Массачусетского технологического института (MIT). Здесь будут пять основных учебных программ, которые соответствуют приоритетным направлениям: информационные, энергетические, биомедицинские, космические и мирные ядерные науки и технологии. Сколтех уже начал свою работу – магистерская программа уже стартовала, сформированы первые центры науки, образования и инноваций (ЦНОИ).

Так как развивать инновации без венчурного финансирования – сложно, еще одной из наших основных целей является привлечение бизнес-ангелов и формирование венчурных сообществ вокруг наших стартапов. Это четвертое звено.

И, конечно, будет физический город – сама инфраструктура, которая сейчас уже строится и будет поэтапно вводиться в 2015–2016 годах. Сотрудники фонда Сколково и первые стартапы переедут в инноград уже в этом сентябре. Инфраструктура – а это и есть пятый элемент – предлагает хорошие условия для жизни, работы, привлечения лучших российских и международных специалистов.


Что представляет собой Сколково на сегодняшний день?
Сейчас в Сколково более тысячи участников, которые генерируют уже порядка трех миллиардов выручки. Примерно у трети представленных компаний есть выручка, они уже начинают предлагать свои услуги на рынке. В нашем кластере энергоэффективных технологий представлены около 280 компаний. Выручка наших стартапов в прошлом году была на уровне 1,8 млрд рублей, а частные инвестиции в них составили около 700 млн рублей. Если говорить о структуре наших стартапов: многие из них находятся на стадии разработки опытно-промышленного образца, кто-то работает над созданием лабораторным опытных образцов, кто-то уже приступил к пилотному внедрению и первым продажам.


Как выглядит грантовая поддержка в Сколково? 
Наши гранты всегда целевые. Сначала формируются задачи, которые с помощью грантов стартап пытается решить. Это может быть построение опытного образца, закупка оборудования для проведения испытаний или создание условий для полигонных исследований. При подаче заявки на грант каждая компания составляет так называемый грантовый меморандум, где обоснует, на какие цели им необходим грант, какой у них план исследований или работ, и какие результаты ожидаются по окончании грантового периода. Заявка проходит внешнюю независимую экспертизу, по итогам которой потом выдается (или не выдается) грант.


О каких суммах мы говорим?
В нашем кластере грант в среднем составляет порядка 30-40 млн рублей, при доле частного софинансирования более чем 50%. Это означает, что Сколково дает, например, 40 млн, и стартап привлекает еще 40 млн частных инвестиций (либо от соучредителей, либо от сторонних инвесторов). Мы предлагаем активную поддержку в акселерации проектов – у нас есть специальная инвестслужба, которая помогает стартапам в привлечении инвестиций. Кроме того, мы периодически организуем встречи с бизнес-ангелами, где стартапы могут представить свои проекты и начать общение с потенциальными инвесторами.


Сколько из выданных грантов на данный момент уже реализованы?
В этом году наш кластер энергоэффективных технологий выдал 10 грантов, до конца года ожидаем, что еще 10-15 проектов получат финансирование. За последние несколько лет в нашем кластере уже было выдано и закрыто более 20 грантов. Т.е. компания не просто освоила эти деньги, а выполнила свой план работ и достигла заданных технических параметров. А это значит, что мы помогли компании существенно приблизить момент выхода нового продукта или услуги на рынок. Важно отметить, что по окончании грантового периода каждая компания должна отчитаться по своему гранту. Внешние эксперты дают оценку отчету, насколько были достигнуты или не достигнуты заявленные цели. Потом отчет рассматривается грантовым комитетом, который большей частью состоит из представителей науки и бизнеса.


А какой самый успешный проект из реализованных в кластере энергоэффективности?
Довольно яркий пример – компания «Новас СК», которая разработала уникальную технологию воздействия на нефтяные скважины. При использовании плазменно-импульсного воздействия в скважину опускается заряд и дает разряды плазмы, тем самым очищая саму скважину, призабойную территорию и усиливая нефтеотдачу. Компания получила грант Сколково для доработки технологии, после этого прошла нашу программу акселерации с Хьюстонским технологическим центром, нашла канадского инвестора. Сейчас компания работает в США и России, у нее несколько проектов: по вертикальным скважинам (в наиболее продвинутой стадии развития) и по горизонтальным скважинам (на этапе пилотного внедрения технологии). Компания генерирует выручку, и сейчас готовит контракт с крупным частным российским инвестором. Это очень успешный пример, и мы делаем все возможное, чтобы их было больше.


Каковы основные направления в кластере энергоэффективности?
У нас четыре основных направления: нефтегазовая промышленность, электроэнергетика, возобновляемая энергия и четвертое направление связано с сегментами конечных потребителей (ЖКХ и отраслевые сегменты – металлурги, металлообработка и т.д.). В каждом сегменте по 65-75 участников. Мы рассматриваем эти сегменты в разных плоскостях: где-то мы видим больше спроса со стороны рынка, где-то – больший инновационный задел в российской науке. Например, в теме накопителей энергии и топливных элементов в России есть очень прогрессивные разработки, хотя сам потенциальный спрос на эти технологии пока в стране не очень большой. Поэтому в этом сегменте для нас будет особо приоритетной международная коммерциализация наших проектов. А вот в сфере ЖКХ, например, мы понимаем, что есть очень большие проблемы с энергоэффективностью и есть большой отложенный спрос на новые технологические решения внутри страны. У нас есть стартапы в этой области, но пока процесс их коммерциализации движется медленнее, чем хотелось бы, в том числе из-за условий тарифного регулирования. Здесь мы вместе с другими участниками инновационного процесса думаем, как эту ситуацию можно изменить.


Как происходит взаимодействие с Минэнерго?
Это очень интенсивное сотрудничество по ряду направлений. Нас привлекают в качестве экспертов при обсуждении и формировании политики в области технологического развития отрасли. В нефтегазовой сфере мы не только предлагаем стартапы, которые Минэнерго рассматривает и активно предлагает остальным участникам рынка, но и выдвигаем свои предложения, как можно ускорить процесс внедрения новых разработок в отрасли. Минэнерго, в свою очередь, помогает в коммерциализации наших участников, рекомендуя рассмотрение их технологий отраслевым компаниям и поддерживая конкурсы Сколково по поиску новых стартапов.


Удалось ли Вам заполучить в свой кластер какие-либо из немецких компаний?
В общей сложности у нас около 30 компаний-партнеров. Немецких среди них пока не очень много. Один из крупнейших партнеров Сколково – «Сименс» – работает сразу с рядом кластеров, в том числе, например, и с кластером энергоэффективности. Еще одним важным партнером является компания SAP. Помимо этого, мы активно взаимодействуем с рядом компаний, которые пока еще не стали нашими партнерами. Поддерживаем диалог с Немецким энергетическим агентством (dena). Мы, конечно, заинтересованы в привлечении немецких компаний – как крупных концернов, так и малых и средних предприятий.


В каком их четырех сегментов Вашего кластера Вы видите наибольшие перспективы взаимодействия с немецкими компаниями?
Это однозначно сектор электроэнергетики и энергоэффективных технологий. Сюда входят и вопросы, связанные с электрогенерацией, с энергосетевым комплексом, и тематика вокруг накопителей энергии, которые важны для распределенной генерации и генерации на основе ВИЭ, и сами альтернативные источники энергии. В этой сфере у немецких компаний есть огромное технологическое преимущество, которое может быть интересно для российского рынка. Но, возможно, им будет интересно познакомиться с российскими стартапами и их разработками. Мы будем рады интересу немецких компаний. Сколково может стать для них новой площадкой по продвижению своих технологий, адаптации их под российские условия и поиску новых партнеров.

Беседовала Лена Штайнметц, Российско-Германская ВТП