Интервью

Varian: «Наш успех основан на сотрудниках, которые привержены цели создать мир без страха перед раком»

25.01.2021

80 лет назад в США братья Рассел и Сигурд Вариан создали прибор, работающий на микроволнах, для предупреждения вторжения нацистов. В 1969 году технологии Varian помогли американским астронавтам приземлиться на Луне. Сегодня Varian – международный гигант, производитель оборудования для лучевой терапии, который стремиться полностью избавить мир от рака. О том, как это удается реализовать в России, и какие трудности возникают на пути, рассказал Крис Тот, президент и главный операционный директор Varian Medical Systems.

_______________________________________________________________________________________________

Это интервью из ежегодного журнала ВТП «100 вопросов и ответов о бизнесе в России» (2020). 
Здесь в формате интервью компании рассказывают о себе, дают оценку отдельных отраслей в частности и российского рынка в целом.

_______________________________________________________________________________________________

Уже почти 30 лет Varian работает на российском рынке. Каково было в 1986 году начинать здесь бизнес?

Тогда мы вели бизнес не с Россией, а с Советским Союзом. В середине 1980-х наш ускоритель через год после выхода компании на российский рынок был установлен в Центральной клинической больнице (ЦКБ) в Москве, которая сейчас называется ЦКБ администрации президента. Как вы можете себе представить, мы очень гордимся этим проектом. Наши коллеги, которые 30 лет назад работали в Varian, рассказывают, что большая заслуга в успешной реализации проекта принадлежит коллективу ЦКБ. Многие из его представителей – замечательные врачи и физики, которые уже тогда смогли реализовать клиническую практику на линейном ускорителе такого высокого уровня. ЦКБ и сегодня является нашим клиентом. Уже с другими ускорителями, конечно. Сегодня там работают два наших ускорителя.

А что было потом? Какие интересные проекты еще можно вспомнить?

Мы очень рады доверительному сотрудничеству с ОАО «Медицина», которое поддерживаем с 2011 года. То же самое могу сказать и о Европейском медицинском центре в Москве: это наш крупнейший частный клиент, с которым мы успешно сотрудничаем с 2012 года. В Санкт-Петербурге с 2011 года у нас сложились прочные партнерские отношения с НМИЦ онкологии имени Н.Н. Петрова. А в 2018 году в петербургском Центре ядерной медицины Медицинского института имени Сергея Березина мы открыли первую в России систему протонотерапии Varian.

В чем преимущество ваших ускорителей?

Безопасность играла для нас главную роль с самого начала. Вы знакомы с аппаратами на базе изотопов кобальт-60? Вот это совсем другие машины, предыдущих поколений, технологии середины прошлого века, при которых практически нельзя ограничить область, в которую доставляется излучение. Мы производим ускорители совершенно другого типа. Наша самая современная доступная в России система Halcyon делает лечение облучением более комфортным и быстрым для пациента. Процесс гораздо менее травматичен для пациента, потому что вместо вращающихся устройств в комнате с выключенным светом, он видит компьютерный томограф, который бесшумно покатал его на столе в течение двух минут и все. Если на обычном ускорителе вы можете в среднем лечить от 20 до 60 пациентов в день, то на Halcyon с тем же набором персонала – 80-100 пациентов. Получается, пропускная способность примерно на 60% больше. Недавно мы как раз установили две системы Halcyon в Иркутском областном онкологическим центре, с которым сотрудничаем с 2014 года. Больше 60% всех проданных нами ускорителей в России – это Halcyon. Еще один очень большой плюс связан с их установкой в больницах: у машин на базе кобальт-60 достаточно маленькая мощность дозы, то есть они долго облучают с небольшой энергией. Потому специальные бункеры, которые обычно строят вокруг устройств для лучевой терапии, могут иметь тонкие стенки. А Halcyon мы изначально проектировали так, что он может поглощать энергию внутри себя. Получается, что его можно поставить в те же бункеры от кобальтовых машин и не нужно строить новые корпуса. У этих систем одинаковые параметры, очень быстрое время установки и быстрое время обучения персонала. Мы этим проектом гордимся и видим в нем возможность распространить современную лучевую терапию там, где ее до этого не было.

Какими навыками обладает руководство вашей компании? Физическое образование необходимо?

У нас в компании очень много профессиональных менеджеров, специалистов по разным областям: физиков, особенно медицинских физиков. В то же время востребованы IT-инженеры и инженеры-программисты, а также специалисты в области делового администрирования, продаж и маркетинга. На мой взгляд, сочетание и разнообразие различных дисциплин является необходимым условием успешного ведения бизнеса.

Я сам изучал маркетинг и деловое администрирование и пришел в Varian в 1999 году в качестве стажера. Поверьте, когда вы вкладываете свое сердце и душу в компанию в течение 20 лет и готовы учиться у коллег, вы разрабатываете свой собственный незаменимый профессиональный опыт. Но, конечно же, успех нашей компании основан на наших сотрудниках, которые привержены цели создать мир без страха перед раком.

Кто ваши ключевые клиенты сегодня? И как вы их находите?

Работаем как с государственными, так и с частными медицинскими учреждениями. Мы участвуем в специализированных выставках для лучевой терапии, высоко специализированных, там dы встретите только людей, которые либо уже работают с ускорителями, либо хотят приобрести: врачи, лучевые терапевты или физики. На таких выставках в России к нам приходят достаточно много людей. При довольно ограниченном количестве производителей в сфере лучевой терапии клиенты к нам приходят сами.

У вас есть производство в Германии: в Тройсдорфе и Хане. А что насчет России, планируете локализацию?

В России мы с 2017 года работаем с лицензированным партнером «Фабрика РТТ», которая входит в группу компаний «Р-Фарм» и занимается сборкой двух типов систем Varian для радиоонкологии. Недавно мы заключили соглашение о сборке 200 систем Halcyon. Я уже говорил об этой системе. Мы полагаем, что это сотрудничество поможет радиоонкологическим отделениям по всей стране преодолеть зависимость от аппаратов, работающих на базе высокотоксичного кобальт-60. Насколько нам известно, «Фабрика РТТ» – на сегодняшний день единственная в России производитель оборудования для лучевой терапии. В производстве линейных ускорителей задействовано очень много различных систем, которые между собой должны состыковываться. Современный линейный ускоритель – чрезвычайно сложное устройство. Успешно настроить такое производство не легко. Нам любопытно, как эта сфера будет дальше развиваться в России.

Возникли ли трудности с цепочками поставок во время корона-кризиса?

Нет, мы не испытали таких проблем и в целом не заметили негативных последствий для радиотерапевтического бизнеса в России. Однако, когда пандемия только начиналась, локальные ограничения на поездки были проблемой, поскольку установку и обслуживание нашего оборудования по всей стране могут осуществлять только высококвалифицированные специалисты. Поэтому их перемещения из одной части страны в другую потребовали специальных разрешений, которые нам посчастливилось получить.

Как создаются инновации в вашей компании? Какую роль играет искусственный интеллект?

Инновации играют решающую роль. За последние четыре года компания Varian Medical Systems Inc. инвестировала в научные исследования и разработки в общей сложности около 1,5 млрд долларов. В Varian по всему миру работают более 1000 инженеров-исследователей, при этом компания обладает более 200 действующими патентами. Конечно, мы применяем передовые технологии, такие как искусственный интеллект (ИИ), машинное обучение и анализ данных для усовершенствования лечения рака и расширения доступа к лечению по всему миру. Приведу пример, одно из наших новейших решений в области радиотерапии: Ethos Therapie. В нем используется искусственный интеллект для корректировки плана лечения пациента перед каждым сеансом лучевой терапии, позволяя радиотерапевтам ежедневно обеспечивать наилучшее возможное лечение для каждого пациента. Мы объединили врачей и ученых из ведущих онкологических клиник для разработки этого метода адаптивной радиотерапии на основе клинических данных. Кроме того, сейчас мы разрабатываем последовательность адаптивной лучевой терапии с использованием ИИ, которая позволит включить все виды визуальных данных (МРТ, ПЭТ, КТ) в процесс принятия решений.

Искусственный интеллект назначает план лечения… Может, врачи уже и не нужны?

Нет, врач всегда останется врачом. В ближайшее время наши аппараты роль врача не изменят, только если разгрузят его немного, освободив от рутинных задач. Но вот, что искусственный интеллект действительно очень сильно меняет, так это роль медицинских физиков. Традиционно на территории бывшего СССР медицинские физики осуществляют дозиметрическое планирование – задача, которая в странах Запада, как правило, отводится людям со средним образованием – медицинским сестрам или технологам лучевой терапии. Теперь же искусственный интеллект полностью делает дозиметрическое планирование. А медицинские физики нужны для проверки качества планов. И поскольку в России огромная нехватка медицинских физиков, то внедрение искусственного интеллекта позволит лечить больше пациентов.

Какие вызовы стоят перед Varian в России?

Одна из проблем, с которой мы сталкиваемся, это обслуживание оборудования третьими лицами. Как уже упоминалось, для обслуживания и ремонта нашего оборудования требуется высококвалифицированный персонал. Наши сотрудники регулярно проходят обучение, проверку и повышение квалификации для проведения ремонтных и профилактических работ. Однако, согласно национальному законодательству, в России любому разрешается обслуживать или ремонтировать радиотерапевтическое оборудование. Для этой деятельности не требуется лицензия оригинального производителя. Это проблематично, так как существует высокий риск того, что неквалифицированные рабочие повредят установленное нами оборудование и сделают его бесполезным для лечения онкологических больных. Это наносит вред нашим клиентам, но прежде всего самим пациентам, процесс лечения которых нельзя прерывать.

В чем вы видите дальнейшее развитие компании?

Мы хотим добиться того, чтобы все пациенты в России, которые получают лучевую терапию, получали именно ту терапию, которая им нужна. В других странах есть симптоматические пациенты, которых надо обезболить, есть паллиативные пациенты, которым нужно продлить жизнь, а есть радикальные пациенты, которых можно вылечить. Сегодня в России отсутствует понятие «паллиативная лучевая терапия». Речь идет об отношении к людям и к онкологическим пациентам, которое надо в корне менять. Наша главная задача – дать пациентам через лечебные учреждения, профессионал и наше оборудование возможность сделать рак хроническим заболеванием. Хороший пример – диабет. Что такое диабет в 1970-х годах? И что такое диабет сейчас? Сейчас диабет – болезнь, с которой можно жить. А в 1970-х годах диабет был тем же, чем сегодня является рак.

Вы думаете, это действительно возможно?

Мы это видим. Онкологические пациенты в других странах приходят к врачу с мыслью: «я хочу сейчас поехать в отпуск, давайте синхронизируем мое лечение с моей работой или отпуском». А в России это люди, которым объяснили, что они завтра умрут. Это совершенно другое отношение. Модно говорить, что рак – не приговор. Рак – не только не приговор: например, во многих странах рак молочной железы уже даже не влияет на продолжительность жизни. Благодаря современному развитию не только лучевой терапии, но и в других сферах: фармакологии, таргетной терапии, ранней диагностики. Я думаю, что надо работать в направлении того, чтобы онкологические пациенты просто лечились и могли в то же время вести обычную жизнь. Без современного оборудования здесь никуда.

Вопросы задавала Лиза Сидорова.

Связанные новости

25.08.2021
Интервью

ATG-CNT Consult: Как разбудить спящие качества управленца для успешного ведения бизнеса в России

16.08.2021
Интервью

Stern Peterhof: «Я верю в модель, которой следую: в моей интерпретации она называется ‹диктатура с человеческим лицом›»

29.06.2021
Интервью

LeasePlan Россия: «Мы как компания предлагаем не просто автомобиль, а мобильность»

26.06.2021
Интервью

Gabec: «Смелее: рынок в России освоен еще далеко не весь»

23.06.2021
Интервью

Burnus Rus: «Наше конкурентное преимущество – знак качества Made in Germany»

14.06.2021
Интервью

Spectrum Travel: «Секрет успешного кризис-менеджмента – это наши кадры»

16.03.2021
Интервью

Sterngoff Audit: «Современный аудитор чем-то сродни ревизору прошлых лет»

26.02.2021
Интервью

БАЙТЕН БУРКХАРДТ: «Россия значительно больше того, что мы видим и знаем»

10.02.2021
Интервью

Hermith GmbH: «Россия и Германия обречены на сотрудничество»

16.11.2020
Интервью

Stada: «Россия – второй по значимости рынок для Stada после Германии»

Контакт

Торстен Гутманн

директор департамента коммуникаций и маркетинга