Экспорт в Германию из России: выход на немецкий рынок

Германия – крупнейший потребительский рынок в Европе по численности населения и самой высокой покупательской способности. В Германии проживает 83 млн чел., или 11% населения Европы. ВВП Германии самый высокий в Европе и составляет четверть совокупного ВВП Евросоюза. Все это открывает хорошие возможности для российских производителей для выхода на немецкий и европейский рынок.

Германия – это крупнейший потребительский рынок в Европе благодаря численности населения и самой высокой покупательской способности. Мы предлагаем комплексную поддержку российским компаниям, заинтересованным в успешном выводе продукта на немецкий рынок.

Преимущества выхода на рынок Германии для российских компаний:

  • Высокая численность населения;
  • Самая высокая покупательская способность в Европе;
  • Самый высокий ВВП в Европе;
  • Расположение в центре Европы и развитое транспортная инфраструктура;
  • Квалифицированные кадры со знанием русского и немецкого языка.
    В Германии проживает более 3 млн русскоговорящих граждан;
  • Присутствие на немецком рынке означает конкурентоспособность на глобальном рынке.

Из России в Германию преимущественно экспортируется сырье и энергоносители, в то время как из Германии в Россию в основном экспортируются машины, оборудование, электротехнические товары, химическая и фармацевтическая продукция. С каждым годом все больше представителей российской обрабатывающей промышленности поставляют свои товары на экспорт в Германию. Этому способствуют российские государственные программы по поддержке экспорта, улучшение качества российских товаров, выгодные цены благодаря низкому курсу рубля и стремление российских компаний к выходу на международные рынки.

Что важно знать российским экспортерам о немецком рынке:

  • Германия – рынок покупателя, а не рынок спроса. Предложение превышает спрос;
  • Немецкий рынок децентрализован и разнообразен. Интересы и вкусы могут сильно отличаться в зависимости от региона Германии;
  • 99,6% компаний Германии – малые и средние частные предприятия, государственный̆ сектор играет незначительную роль;
  • Все немецкие компании обязаны быть членами региональных торгово-промышленных палат Германии (IHK) и активно участвуют в их работе;
  • Важную роль играют отраслевые союзы и ассоциации;
  • Телемаркетинг и емейл-маркетинг (массовые рассылки на адресатов, которые не давали на них согласие) – нежелательные каналы для продвижения продукции в Германии. В 2018 г. в Европе вступил в силу Общий регламент по защите данных GDPR (General Data Protection Regulation – GDPR), цель которого усилить защиту персональных данных всех лиц на территории Евросоюза. Несоблюдение правил грозит штрафами до 20 млн евро.

 

Услуги ВТП для российских экспортеров в Германию

  • Индивидуальные консультации по экспорту товаров в Германию, Европу и другие страны*;
  • Поиск торговых партнеров в Германии;
  • Консультация по выходу на рынок электронной коммерции Германии;
  • Организация и проведение переговоров;
  • Размещение информации о товаре в журналах и рассылках немецких торгово-промышленных палат;
  • Оценка перспектив российского продукта на рынке Германии;
  • Перевод маркетинговых материалов на немецкий язык;
  • Рекомендации по адаптации сайта под немецкий рынок;
  • Информационные поездки и бизнес-миссии в Германию;
  • Консультирование по составлению экспортного контракта;
  • Сопровождение экспортных сделок.

Услуги наших проверенных партнеров (членов Российско-Германской ВТП):

  • Логистика;
  • Сертификация;
  • Таможенные вопросы;
  • Патентное право.

* Индивидуальные консультации включают рекомендации по стратегии выхода на рынок, адаптации продукта, первичные консультации и предоставление контактов со специализированными компаниями в области логистики, сертификации и таможни.

Схема выхода на немецкий рынок: от стратегии экспорта в Германию до сопровождения экспортного контракта

Преимущества сотрудничества с Российско-Германской внешнеторговой палатой

  • Российско-Германская ВТП как часть международной сети немецких палат (Объединение торгово-промышленных палат Германии DIHK) – надежный партнер для немецких компаний в России;
  • Контакты с 1000 компаний-членов РГ ВТП;
  • Опыт работы в России с 1995 г.;
  • Обширная сеть прямых контактов с производителями и поставщиками по всей России и в странах СНГ;
  • Контакты с российскими государственными агентствами поддержки экспорта на федеральном и региональном уровне и деловыми союзами;
  • База данных российских экспортеров;
  • Офисы в Берлине, Москве и Санкт-Петербурге;
  • Индивидуальный подход – каждое предложение составляется в зависимости от потребностей;
  • Наши клиенты: предприятия Германии, Австрия, Швейцария, европейские компании и компании других стран мира.

Обращайтесь к нам, чтобы получить бесплатную консультацию о возможностях выхода на немецкий рынок.