Office-in-Office – проекты по выходу на российский рынок
Выход иностранной компании на рынок всегда связан с существенными расходами. Как и многие другие, немецкие фирмы сталкиваются при этом с разными проблемами: недостаточное знание рынка, культурные различия, языковой барьер, а также недостаток персонала и финансовых ресурсов. Более 10 лет мы помогаем немецким компаниям и организациям, которые хотят иметь своего представителя в России, выходить на российский рынок при помощи услуги «Office-in-Office».
В рамках этой услуги по согласованию с вами определяется проектный менеджер, который представляет интересы вашей фирмы в России и заботится о расширении вашей деятельности на российском рынке. Эта услуга является более бюджетной альтернативой по сравнению с регистрацией собственной юридической структуры в России: не нужно нанимать свой собственный персонал, арендовать офисную площадь, вести бухгалтерию. Каждый проект сопровождается индивидуально. Все расходы проекта обсуждаются подробно заранее и проходят по одному договору услуг.
Услуга Office-in-Office подойдет для решения следующих задач:
- Знакомство с рынком
Эффективная обработка уже имеющихся контактов – например, проверка контактов с выставок и обработка входящих запросов; активный поиск новых клиентов; глубокий анализ рынка и составление эффективной маркетинговой стратегии; маркетинговые мероприятия на русском языке, включая создание русскоязычного сайта и др.
- Поддержание и увеличение существующего оборота
Увеличение оборота для компаний с уже сложившейся клиентурой в России: поиск дистрибьюторов, логистических компаний и др. партнеров, а также ключевых клиентов и улучшение взаимодействия с ними.
- Подготовка к регистрации собственной фирмы в России
Компании, которые планируют зарегистрировать свою собственную фирму в России или уже находятся в процессе регистрации и хотят воспользоваться услугой Office-in-Office как оптимальным краткосрочным решением.
- Уход с российского рынка
Поддержка в сохранении опытных квалифицированных сотрудников при закрытии российской дочерней структуры; снижение расходов присутствия на российском рынке и передача всех административных и организационных задач внешнему надежному партнеру.
Концепция услуги:
ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ ПРОЕКТНЫЙ МЕНЕДЖЕР, КОТОРЫЙ БУДЕТ ОТВЕЧАТЬ ТОЛЬКО ЗА ВАШ ПРОЕКТ
Проектный менеджер будет эксклюзивно заниматься только вашим проектом и станет связным звеном между вашей компанией в Германии и ее клиентами и партнерами в России. Вы будете заниматься определением круга его основных задач и контролем за их выполнением. Мы полностью берем на себя дисциплинарный контроль и всю административную и организационную работу.
Основные задачи проектного менеджера:
I. Немецкие компании с фокусом на сбыт:
- Обработка входящих запросов
- Активный поиск новых клиентов
- Посещение выставок и актуальных мероприятий в Москве и регионах
- Работа с текущими клиентами
- Анализ рынка и разработка маркетинговой стратегии
- Поиск деловых партнеров и дистрибьюторов, координация и повышение эффективности работы с ними
- Координация поставок
- Прием рекламаций
- Реклама (перевод сайта, печать русскоязычных брошюр и рекламных модулей в журналах и др.)
- Др.
II. Немецкие организации с фокусом на образование, исследования, стратегические кооперации и др.:
- Налаживание сотрудничества с российскими компаниями, университетами, союзами и другими организациями
- Налаживание экономических и политических контактов в разных отраслях
- Поиск экономической информации, анализы рынка, составление отчетов
- Организация и сопровождение поездок в Москву и регионы
- Организация и проведение / активное участие в различных мероприятиях (конференциях, семинарах, выставках и др.)
- Др.
ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ В ПОЛЬЗОВАНИЕ СОВРЕМЕННОЙ ОФИСНОЙ ИНФРАСТРУКТУРЫ
В рамках услуги Office-in-Office есть 3 опции по использованию нашей офисной инфраструктуры: ваш проектный менеджер может иметь рабочее место в одном офисе с другими сотрудниками; мы можем предоставить ему отдельный оборудованный офис или он может работать из дома и пользоваться переговорными комнатами для встреч с клиентами.
Под пользованием нашей офисной инфраструктуры подразумевается:
- Предоставление адреса и локального телефонного номера
- Мебель и техника вкл. компьютер, телефон, принтер, интернет и IT-поддержку
- Пользование переговорными комнатами
- Пользование кухни с кофе, чаем и водой
ИНТЕГРАЦИЯ В РОССИЙСКО-ГЕРМАНСКОЕ БИЗНЕС-СООБЩЕСТВО ПРИ ПОДАЧЕ ЗАЯВЛЕНИЯ НА ВСТУПЛЕНИЕ В ЧЛЕНСТВО
Благодаря членству в Российско-Германской внешнеторговой палате вам будет легче развивать ваш бизнес в России и вы сможете воспользоваться многочисленными преимуществами. Более подробную информацию вы найдете в разделе «Членство в ВТП».
Ваши преимущества при выборе услуги Office-in-Office:
- Присутствие на рынке без регистрации собственной юридической структуры
- Сокращение расходов выхода на российский рынок (по нашей оценке на 30%)
- Быстрая подготовка и короткие сроки старта проекта
- Самостоятельный выбор проектного менеджера и эксклюзивный постоянный представитель вашей фирмы в России
- Фокус на развитие бизнеса и экономия времени на создание сложной организационной структуры и административное управление вашей деятельностью на российском рынке
- Понятный и прозрачный бюджет проекта
- Полное соблюдение российского законодательства
- Многолетний опыт, глубокое знание рынка и квалифицированная команда
- Индивидуальное сопровождение проекта
Отзывы и опыт наших клиентов
Интервью
Немецкая компания Lechler GmbH стартовала проект Office-in-Office в 2016 году в Москве. В интервью Юрген Фрик, директор металлургического дивизиона, рассказал о своем опыте выхода на российский рынок и работы в рамках проекта Office-in-Office.
В октябре 2017 года в Москве была зарегистрирована новая компания - ООО «БакЭксперт». Регистрация этой компании стала результатом работы в рамках одного из наших проектов «Office-in-Office». О сотрудничестве с коммерческой структурой при ВТП ООО «Центр информации немецкой экономики» рассказывает Елена Бельцова, генеральный директор ООО «БакЭксперт».
Гессенское семейное предприятие Janitza electronics GmbH с 2018 года представлено в России в рамках совместного с коммерческой структурой при ВТП проекта „Office-in-Office“. В этом интервью г-н Рудольф Шмидгайслер, региональный менеджер по продажам, рассказывает об успехах и опыте компании Janitza electronics GmbH на российском рынке.
Рекомендации
По модели Office-in-Office в структуре ВТП организованы большое количество проектов. Речь идет как о немецких компаниях, которые преследуют цель выхода на российский рынок и увеличения продаж, так и о немецких организациях, которые представляют различные регионы Германии или специальные проекты – инициативы с большим количеством участников, преследующие единую цель.
По вашему запросу мы готовы предоставить вам рекомендательные письма наших клиентов.
